無敵雨傘王

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2010-02-10
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網路KUSO霹靂出招 4個月賣逾60萬

2007年12月22日蘋果日報

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傘王名句：「傘乃身外之物。」
因為在多風多雨的台灣，雨傘折損率奇高，每遇颱風，只見街頭處處是傘塚。
因此覓得1把踩不爛、翻不壞的無敵好傘，讓他直覺這門生意有搞頭。
人人都能賣傘，但他化被動為主動，自拍影音短片上網推銷，颱風天外拍展示勇傘耐力，KUSO手法吸引學生、上班族轉寄傳閱，另類銷售法創下4個月賣60萬元業績。
證明：不是產品不好，端看你會不會賣，在經濟衰敗之際，用創意打敗不景氣。
採訪╱郭美懿　攝影╱黃競鋒　部分照片由受訪者提供

「你曾經有過雨傘開花的經驗嗎？那你一定要來看看這支超強的無敵傘！」自稱「雨傘王」的陳慶鴻出現在北海岸的石門風力發電廠，頂著強風打開傘，監測表上顯示此刻瞬間風速每秒超過11公尺，相當於6級強風。
不到5秒鐘，狂風便把雨傘炸開，讓人忍不住驚呼。陳慶鴻卻好整以暇收回傘，對著鏡頭再度打開雨傘說：「你看，仍然是一把好傘！」這宛如將電視購物台搬到戶外的畫面，是陳慶鴻促銷自家雨傘最有力的方法，「看到影片的人，十有八九會買傘。」他得意地說。
他從8月開始在網路上兼差賣傘，4個月內業績破60萬元，尤其9月聖帕、10月柯羅莎颱風接連報到，更曾創下颱風過後3天內，賣出近300把傘的驚人紀錄。

帶傘外拍搞笑吸客

滯銷傘款—雙層蕾絲傘<BR>造型優雅，但銷售狀況差，從490元一路下殺到320元還是沒人買，推斷應是貴婦氣質太重，難搭配日常使用。

滯銷傘款—雙層蕾絲傘
造型優雅，但銷售狀況差，從490元一路下殺到320元還是沒人買，推斷應是貴婦氣質太重，難搭配日常使用。

念資管的他，正職是在網路公司從事網站規劃，會踏上賣傘之路，全因1把吹不翻、踩不爛的無敵傘。
「當初看到老闆整個人跳動著在傘上踐踏，心想：挖靠！這也太神奇了吧！」4個月前，他在觀光區看到傘店老闆賣力推銷，對方以「打拳賣膏藥」方式在雨傘上又踩又跳，而這把出身台灣的雨傘卻沒有絲毫損傷，「再撐開後，又是1把健健康康、完好如初、豐潤飽滿的傘，我就覺得這東西有搞頭。」

雨傘美女創造人氣

他因工作需求，原本就在研究網路操作，也在大學推廣中心教授部落格課程，網路關鍵字、部落格行銷、自製影片上傳等招數常掛在嘴上，而這把神奇雨傘觸動他將理論付諸行動。
傘店老闆又跳又踩的搞笑片段，他自拍成影音短片，上傳到部落格，吸引首批網友上門訂購。
他接著發現，想讓影片流傳、轉寄，一定要有笑點，因此設計不同橋段，舉凡用力甩傘顯示耐用度，或拿水潑傘證明防水功能，都比傳統商家平擺、垂吊更具說服力。
室內拍攝不足為奇，他開始帶著雨傘出外景。周杰倫電影《不能說的．秘密》有個風力發電廠風車場景，他與朋友拉到現場拍攝「無敵傘炸開記」，這段KUSO影片流傳最廣、迴響最大。
有文大網友上網留言：「傘王傘王，你一定要到文化來測試，這裡的風真的不是蓋的。」也有中央學生哀嚎：「我們學校傘塚一堆又一堆，真的需要無敵傘，拜託你一定要賣我。」「到後來，大家都問我可不可以踩，所以拿到新傘一定要摔一下，落入惡性強迫症。」陳慶鴻笑說。
女裝網拍請正妹拍照，他找來朋友權充麻豆，除了展示各種傘款，也用來吸引點閱人氣，「這就像檳榔西施，多少有美女效應。」
一般店家賣傘強調「有8支傘骨、素面銀花，誰曉得那是啥？」他改用傘款特色取名，超細超輕有「蛋捲傘」，尺寸超越500萬雨傘的「王者之風傘」，也有「高爾夫球傘」、「登山傘」等功能姓名稱，取名淺顯易懂。

強颱入侵瞬間爆單

今年9月、10月接連來了2個強颱，他追尋瞬間爆單原因，除了颱風催動業績，也因團購口耳相傳，他因此將主力傘款都加入合購項目，價格優惠又帶動另一波業績成長，讓他半夜包貨包成熊貓眼。
不過傘王最大堅持仍是品質，一方面顧口碑，一方面是網路銷售獲利低，若退換貨運費驚人，因此寧可賣好傘免糾紛。
當初他小批6000~7000元雨傘兼差創業，想不到賣傘爆單，連上游盤商也吃驚，「出貨高峰期，我家要踩過傘海才能進門，布置風格從Lounge bar變倉庫。」
儘管如此，陳慶鴻甘之如飴，賣傘辛酸有趣全部放上部落格，不斷翻新影片以饗網友，以另類賣法賣傘，也銷售屬於他的個人魅力與無價創意。

銷售冠軍傘

隨身傘

收起只有1.5公分薄，雖然輕薄但可防風，傘布具防水功能，只要甩一甩，就能清爽收進包包，適合粉領上班族，定價290元。

方便傘

三折自動傘，只要按下按鈕就會自動開、收，傘布經不沾水處理，防潑水效果佳，適合開車族，定價270元。

紳士傘

直傘少見的自動開收設計，骨幹為不鏽鋼，傘骨則屬玻璃纖維，超抗風。五層銀膠抗UV，也可做為老人家柺杖使用，定價390元。

宮廷傘

歐洲宮廷大圓弧造型，號稱只有遇上龍捲風才可能被吹翻，就算不論功能性，優雅外型也讓女性顧客心動不已，定價250元。

傘王必殺招

自拍示範影片

以小胖子之姿在無敵傘上又踩又跳，讓網友嘖嘖稱奇，看過的人十有八九會訂購。

雨傘美女寫真

找來朋友拍的雨傘美女照，不脫傘王搞笑風格，在唯美之外依舊KUSO，另類賣傘卻得到網友熱情迴響。

可樂傘

取得世界專利的7折傘只有可樂罐大小，取名「可樂傘」，易記易懂。

美國天后雨傘舞啟發另類行銷

美國歌壇小天后蕾哈娜在新歌MV中大跳雨傘舞，手中所拿的雨傘就是台灣製，另類行銷MIT雨傘。《環球音樂》提供

20年前，電影《致命的吸引力》裡頭，主角麥克道格拉斯與葛倫克羅斯邂逅，餐廳外下了大雨，葛倫克羅斯打開1把新傘，卻發現傘骨斷裂，怒罵：「Is that "Made in Taiwan"？」讓台灣雨傘貼上品質不佳污名。
其實台灣早期是製傘王國，外銷國際成績斐然，美國小天后蕾哈娜（Rihanna）在新歌「小雨傘（Umbrella）」MV中，便拿著台灣代工的「TOTES」雨傘大秀歌舞，唱片公司更向台灣製傘工廠訂製上萬把雨傘作為活動贈品，以另類方式行銷了MIT雨傘。
陳慶鴻說，最初看到這張照片的朋友心中都會脫口而出一句話：「雨傘就是要這樣賣嘛！」受蕾哈娜MV啟發，他也找來朋友拍攝雨傘美女。
雖然後來發現，業餘美女寫真似乎無法得到網友青睞，但他以影片、部落格等方式打破一般行銷手法，也算是創造傳奇。

爆笑漫畫吸睛

謝團長死守四行倉庫，女童軍送來無敵傘，KUSO說明無敵傘魅力。

陳慶鴻小檔案

年齡：1978年出生（29歲）
學歷：中原大學資管系畢業
經歷：大學時代開始從事網站規劃，曾任職於資訊網站「手機王」、新浪網部落格頻道，現任職於網路人力銀行，擔任網站規劃工作。
2007年夏天開始以兼差方式，在網路上販售各式雨傘。

店家資料

Email：aaanhwkimo@yahoo.com.tw
部落格：http://blog.sina.com.tw/umbrella/

營運狀況

創業成本：7000元
營業額：8月正式開賣至12月初為止，4個月的營業額約60萬元，獲利約3成
爆單高峰：颱風過後2~3天最熱賣，平均單日可售出上百支雨傘
主力客層：學生與上班族團購，尤以風大聞名的學校如中央、交大、清大、海洋、文化、長庚等大學最風靡

市場風向球

銷售創意度：★★★★★
市場需求度：★★★★
入行容易度：★★★★
總評估：結合時下流行的部落格、團購、自拍影片等元素，因此能吸引年輕族群購買，操作模式成功，但網路生命周期短，且易模仿，所以須不斷推出影片或其他資訊，讓消費者持續有興趣。

顧客心聲

踩傘影片吸引買氣

陳先生上班族

購買紀錄：辦公室團購約50把
我從南部上台北工作，不到2年壞了6把傘，當我看到他踩傘影片，就買了無敵傘來試看看。我發現這把傘真的很耐，1把可以擋好幾把，而且他信件回覆速度快，運送過程若傘出問題，也很快解決，無論服務態度或雨傘品質都很好。不過無敵傘雖然耐操，但實在太大，希望他能找到可以拿來踩的折疊傘。