我在那些年中一直沈睡著，只不過夢見自己是醒的──前世界級彈簧床錦標選手丹．米爾曼（Dan Millman），在半自傳小說《深夜加油站遇見蘇格拉底》中寫著。
去年10月，小說改編為同名電影在台上映，當時正為創業焦頭爛額、幾乎要否定自己的陳雅文（Mavis），因電影得到鼓勵：「很多人沒有真正活過，其實做自己想做的事，就對了！」做自己，即使是捨棄常人眼中的價值，也甘心。

捨棄高薪 潮T創業

攤開Mavis履歷表，完美地像個模範生：中央大學資訊系畢業、交大科管所碩士，從事最夯的無線通訊，離職前老闆正打算把她從副理拔擢為經理。
一路順遂的她，入行第3年心裡開始有雜音：「朝九晚五是我要的嗎？」科技業雖是專長、也坐領高薪，但不是她想要的工作形式。「我對生命、生活充滿不確定性，甚至想過去公益團體上班。」
2年前，她遇上男友高耀威（Erik），創業念頭萌發。Erik早在2004年就想自創品牌，當時他棄圖案為主，而以顏色材質為訴求的潮T設計，被朋友貶到最低點，孰料搭上樂活風，成為兩人創業首選。
「很多做插畫的朋友都想做潮T，但圖案都很像，大家都談設計，為什麼沒人談顏色、材質？」他倆以彩虹七彩加上黑白兩色，搭上不同的生命數字，強調材質舒服、設計簡單，品牌就叫「彩虹來了」。
原以為這種單純不受消費者青睞，但熟客阿如說：「現在的衣服設計太花，是種負擔，簡單反而好搭。」

帛琉遊記 招來人氣

材質要舒服、顏色飽滿，市面上T恤布料很難達到要求。他們找布商求助，發現符合要求的布料需各自漂染，每種顏色至少要染100公斤的量；連印在衣服上的數字轉印標，也找專做出口的工廠印刷，數量以千個起跳，「每件衣服數字標顏色不同，所有的錢要乘9倍。」Mavis苦笑。
原估進貨成本僅50萬元，結果光布料與數字標印刷就逾70萬元，連帶讓最後一款夏季商品遲至9月才推出，錯過上市先機。幸好結合旅行主題，和朋友穿自家衣服當活招牌，去年9月帛琉行，不少人被藍天碧海下鮮豔的彩虹衣吸引，紛仿效穿著「彩虹」去旅行。
「經過這次，才覺得網路遊記的力量很大。」他們上PTT、背包客網站發表遊記，促銷夏季商品舉辦活動，旅人提出計畫便贊助衣服，每次出遊必分享心情、資訊，讓民宿樂意放置廣告卡、連結網站，彼此拉抬人氣、開發客源。
網站上線10個月，會員逾300人，回購率逾5成，平均消費額2000元。數字不算驚人，但對在職創業的他倆來說，寧捨拼命獲利，創業去做喜歡的事，才值得拋下高薪祿位去追求。

產品策略

多款設計

除T恤、背心外，另有圍巾、比基尼等款式，頭巾亦可做圍巾、口罩，大人款580元，小孩款480元。

致勝大補帖

薪水支持 後顧無憂

因為有1份正職薪水，使兩人在經濟狀況無虞狀態下，得以堅持產品質感。Erik表示，大部分自創品牌的小公司，很容易為了成本考量短線操作，甚至因此改變創業初衷。這樣的創業模式未必會失敗，但與現實妥協的結果，常導致成果不如預期，更可能影響生意。
而他們以旅行為行銷加分，乍聽會質疑：「創業維艱，還花錢去旅行？！」但因為Erik有正職，Mavis也以SOHO形式接案工作，讓兩人能更理直氣壯出去玩。
不過在職創業需要做好時間分配，除犧牲下班後的休閒時間，也可能延緩創業進度，「彩虹來了」創業初期，省錢自己當Model、拍型錄的兩人，就常發生萬事皆須等Erik休假的窘境。
創業初期同樣是在職創業的最靡國際老闆黃文志與蕭嘉玲，以個人經驗建議，合夥人最好能定期開會，且有明確進度，才不會讓全職投入的一方感覺孤立無援，否則容易延緩進度，也可能導致拆夥。

彩虹來了店家資訊

電話：0955-217511
網址：http://www.rainbowiscoming.com

每月營運

．營業額 ：9萬元
．網站平台維護：5000元
．其他：5000元（含行政支出、網路等） ．利潤：8萬元
註：所有產品均為庫存，成本列入創業成本，獲利率約5成。實際經營僅Mavis，未列入其個人薪資，以上部分資料為記者估算。

創業成本

．總投資：93萬元
．布料與製作logo標成本：60萬元
．打版費用：2萬元
．包裝袋、酷卡等製作物：3萬元
．成衣代工費用 ：25萬元
．網站程式外包與網域租用：3萬元

市場風向球

．顧客喜愛度：★★★☆
．市場飽和度：★★★
．入行容易度：★★★★
．總評估：個體戶的品牌衣著市場競爭，想勝出需更具個性，如品牌結合旅行，不該只是穿著衣服的漂亮型錄照，可多置入旅行元素，包括對旅行的態度、故事，即使是不太美的街景，只要感動人就能成功。

陳雅文（Mavis）小檔案

◎年齡：1974年出生（34歲）
◎學歷：交通大學科管所畢業
◎經歷：
．24歲 於無線通訊公司擔任技術工作
．25歲 進入遠傳電信工作，離職時擔任行銷暨事業策略部副理
．32歲 與Erik共同創立「彩虹來了」，隔年5月推出商品

顧客說法