設計師吳松洲，成立紀念品專賣店「蔣堂」，深獲國內外觀光客好評。
惡搞 政治明星 發大財
中正紀念堂賣創意紀念品 中外觀光客都愛
政治，很嚴肅。
難以想像蔣介石和毛澤東可以勾肩搭背、和樂融融，更不可能出現，孫中山、鄧小平、蔣經國、馬英九等政治人物，跨時代距離、跨兩岸藩籬，排排站迎賓。
這是中正紀念堂，1樓紀念品專櫃「蔣堂」的吸睛撇步，利用兩岸政治明星的KUSO公仔，衝擊往來觀光客，達到接收觀賞三軍聯合儀隊操槍人潮的目的，先集客，再力推紀念T恤、台灣文化創意產品，這是設計師老闆吳松洲第1次，創造出皆大歡喜的滿意。
採訪╱潘姿吟 攝影╱莊宗達
「台灣紀念品，千篇一律，這蔣介石和毛澤東開心搭肩的公仔，實在太有趣。」北京來的湯先生，一口氣買10幾組送人。
其實他是台商，常為送禮傷腦筋，「老是送茶葉，也挺膩的，」這回，按圖索驥，來到「蔣堂」全台唯一專櫃，「不好找！哪兒知道中正紀念堂下面是販賣區。」
「老實說，我本來也不知道；沒想到，國際觀光客不少。」「蔣堂」老闆吳松洲笑說，「前面叫做中正文化中心，有國家戲劇院、音樂廳，這裡才是中正紀念堂，大家從沒搞清楚。」但這不奇怪，他發現，很多年輕人「居然不識老蔣！」
中國風大勝簡約風
幾位設計圈友人認為，國父、老蔣永遠都是錢幣表情，沒什麼樂趣，於是拿古人開玩笑，開發KUSO公仔，「玩得很開心，但銷售有問題。」他的周遭，現實埋沒理想的案例，不止這一個；而他，則在無止盡遷就客戶的要求中，始終不得志。
突破僵局的關鍵，是中正紀念堂紀念品專櫃招標，不明就裡的他，當作設計案比稿，作品美侖美奐。
當時，禮品業者、紀念品廠商配備齊全，相較之下，只有平面圖像資料的他，像誤闖叢林的小兔，「我覺得我應該不會中，」沒想到，他的文化創意訴求，突破傳統禮品店只賣玉器、瓷器、馬克杯的思維，讓主審們耳目一新，「真的標到了！反而不知道怎麼辦？」他形容當下，馬上要簽約3年，只有一種感覺：「挫咧等！」
至於原本笑稱「標到了再說！」的家人，則硬著頭皮，抵押房子貸款，資助他的「意外」。
「那陣子，去『蔣』、去中正紀念『堂』議題發燒，」他索性取名「蔣堂」，精選設計師好物，排拒傳統藝品，「而得罪不少人。」
實際經營通路，他沒想到理想與現實的落差；1200元文具錦盒賣不動，歸咎原因，內容物才200元，成本全被包裝吃掉，「但它卻是德國if獎的得獎作品。」
所以，很多產品都推不動，每月虧20幾萬，還有貸款要繳，用設計工作收入補貼，變成常態，「若不是自己的工作室，那叫做『掏空』。」他笑說。
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抓緊表演吸引遊客
「觀光客一波波，怎麼吸引人上門？」他先調整商品組合，觀察觀光客最愛T恤，不是太意象的簡約風，而是最傳統的中國風或東方圖騰，再重新規劃陳列，入口第一排分兩區，平價T恤區當前鋒，兩蔣主題區吸引目光。
營運開始好轉，又讓他等到契機，「三軍聯合儀隊操槍秀恢復，前面是交接班必經之路。」每天整點的45分左右開始，吸引遊客駐足，散去的人潮，他全接收，以及部分徘徊等待下個梯次的好奇客。
他的努力，終於看到代價，但不知情的人卻問，「這是蔣家第4代、蔣友柏的品牌嗎？」天大誤會，加上兩蔣擁護者的關切排山倒海，他學會虛心接受，讓原本侷限框架的設計生涯，走出另番格局。
吳松洲小檔案
年齡：1976年出生，33歲
學歷：大葉大學視覺傳達設計系畢業
畢業經歷：擔任SOHO設計師多年，直到投入中正紀念堂專櫃招標計劃，2008年意外開店「蔣堂」專賣觀光紀念品，以有趣、實用的設計師商品為主
店家資料
蔣堂
網址：http://www.chiangstalk.com/
櫃址：台北市中正區中山南路21號
(中正紀念堂中央通廊A區販賣店)
服務電話：(02)2343-5189
營業時間： 9：00~18：30
創業成本
總投資：200萬元
店租：12萬元(首月租金)
裝潢成本：28萬元(含文宣製作)
進貨成本：160元
※以上部分數據記者估算
每月營運
營業額：70萬元
人力成本：8萬元
店租與抽成：16萬元
進貨成本：26萬元
利潤：20萬元
※以上部分數據記者估算
致勝關鍵
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鎖定觀光財
中正紀念堂每個小時準點有三軍聯合儀隊操槍，「蔣堂」前方正是交換班的必經之路，人潮匯集。
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產品夠獨特
有別於一般紀念品店，嚴選設計師出品的紀念精品，不只賣觀光客，也賣台灣人。
巧妙陳列吸客
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出入口 KUSO公仔迎賓
雖然中正紀念堂的大陸團客不多，但仍有零散的商務客，此區放置最受人青睞的兩岸政治人物公仔，連香港、日本、歐美、台灣觀光客也會停下來看，創造擁擠感。
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面寬處 東方味T恤招客
觀光客消費最多、最實用的T恤陳列於專櫃最大的面寬處，隨時陳列多種款式，不刻意用塑膠套包裝，讓來客直接感受質感，提高購買率。
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店裡面 專賣台味伴手禮
中正紀念堂常為觀光客指定的前幾站，所以，食品類銷售不易，因此，主推台灣意象、以實用為主的紀念伴手禮。
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今日達人
硬體國際化 拓展新客源
1、建議「蔣堂」不要只是等客人上門，可針對國外觀光客進行宣傳、國際化，例如：招牌、品牌介紹、文宣及硬體等，全部加上英日、簡體等文體。2、舉辦大型活動前，積極針對目標顧客進行宣傳，也可開拓國內客源。3、除店面零售收入，也可開發團體客，朝政黨、政治人物提案，開發產品下單。
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顧客意見
產品多元又實用
我喜歡這裡產品的濃濃中國風，東西非常多樣，選擇性很高，尤其是比較實用的小東西，像是筆記本，就非常適合買回去日本送朋友。因為買禮物送人，我希望他們的包裝服務，除了紙袋之外，可以再特別精緻一點。
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