James（左）與特地回台拍攝婚紗照的新人溝通拍攝細節，場景選在女方家裡，用鏡頭記錄兩人的甜蜜生活。

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玩拍 婚紗

自助精神拍故事情境 上山下海不加價

台灣的每個城市都有一條婚紗街，名模廣告、明星代言，讓所有女人嚮往站在紅毯的那一天。
然而公式化的拍攝角度與場景，已無法滿足新世代新人，強調自主性的「自助婚紗」因此崛起，新人決定拍攝風格與情境，自己搞定禮服、攝影與造型，自助精神發揮最高點，換來獨一無二的故事婚紗。
曾任職婚紗公司的侯妤蓮與吳東峻，1年前投入自助婚紗市場，他們以玩拍方式，抓住新人幸福剎那，添禮服、攝影棚，降低新人拍攝門檻，開發相本、相框，滿足顧客多元需求，沒有光鮮店面、華奢禮服，畫面也未必絕美，卻能拍出感動與感覺，完成新人追求專屬婚紗的心願。
採訪╱郭美懿　攝影╱康仲誠、部分照片由受訪者提供

「我們本來不想拍婚紗照，害怕太正式、太老氣，朋友拍出來的幾乎都一樣，實在不想花那個錢。」去年結婚的Jennifer說。但她拗不過長輩要求，上網找了自助婚紗工作室「愛情符號」。「他們不像婚紗公司有距離感，過程就像朋友出去玩，拍出來的感覺很自然。所有照片都給我，可以盡情應用，後來做了3本相片書放在客廳讓朋友翻看，不像一般婚紗本丟在床底下。」

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跳脫傳統 強調個性

像Jennifer這種有個人想法的新人不少，強調「DIY精神」的自助婚紗因此崛起：新人自己搞定攝影、造型與服裝，不必花錢買相框、相本、謝卡，卻可得到無限多的照片。「拍自助婚紗不一定要熱門景點，而是用比較故事性、有意義的地方，去呈現新人想要的感覺。」去年成立「愛情符號」的吳東峻（James）與侯妤蓮（Candy）說。
他們曾在寫真館工作，也待過婚紗店，卻同樣對這個環境反感。James說：「攝影師有加挑組數的業績壓力，拍照時像朋友熱絡，卻因新人少挑片產生不愉快。」負責造型的Candy也說：「公司要求賣安瓶、nu bra，我每月開會都被檢討，一天賣命12小時，月休4天，薪水才3萬出頭。」

禮服棚拍 降低門檻

陸續單飛後，他們原以為不會再碰婚紗攝影，沒想到接觸新娘秘書、婚禮紀錄時，常有新人詢問：「你們拍不拍自助婚紗？」
「很多新人不喜歡制式的東西，或想到外島、中南部拍攝卻被加價。」他們曾接到一對新人想到澎湖拍照，但婚紗公司詢價高達10萬元，最後轉而找上他們。「那兩天我們邊走邊拍，覺得椰子畫面不錯，新郎爸爸立刻去找椰子，看到路邊有牛想拍，也OK。我們和新人聊起來有共同回憶，爸爸媽媽還會問我們什麼時候再回澎湖玩。」這份玩拍樂趣，讓他們不計收入多寡投入。
但不是每對新人都能接受這種作法，「很多人談到沒禮服，就打退堂鼓。」為此，他們增添禮服、建構攝影棚，降低新人拍攝門檻。有客人為了做水晶相本、相框忙得焦頭爛額，他們也跳下來幫忙找廠商，藉此壓低價格，讓新人更無負擔。

機場夜市 都是場景

「婚紗照重在呈現新人的感情，而不是牽手、摟腰、看這邊、看那邊。」James說。論起新人想要的故事、情境，傳統婚紗並非不可為，但礙於成本與時間，很難實現。
「新人想拍草地，攝影師可能會找現成的點，卻忽略了某個地點對客人來說有意義，而我們就是盡量滿足需求。」包括機場、大賣場都可以是拍攝的場景，甚至躺在士林夜市的垃圾桶旁，為新人取得甜蜜逛街的畫面。
他倆坦言：「老實說，一場婚禮全天紀錄的收入都比這個高，拍自助婚紗除了好玩、開心，還可以把客人變朋友，而不是像以前在婚紗店，拍完就bye-bye了。」他們的鏡頭下，留下與顧客的互動與回憶，更有新人在拍完照後，大方奉送禮服、相框，為這家初創業的小工作室貢獻心力。
或許自助婚紗衍生後續婚禮記錄、新娘秘書，甚至全家福、寶寶照商機，但對他們來說，記錄新人幸福剎那，讓自己也入了鏡，賺來感動與感激。

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頭家小檔案

◎侯妤蓮（Candy）
1979年出生（31歲）
學歷：光武工商專科學校畢業（現為北台灣科學技術學院）
經歷：曾任職於婚紗公司、寫真館，擔任造型師。轉任SOHO族2年後，2009年與James合組「愛情符號」玩拍婚紗工作室
◎吳東峻（James）
1985年出生（25歲）
學歷：復興商工畢業
經歷：曾任職於婚紗公司、寫真館，擔任攝影師。轉任SOHO族1年後，2009年與Candy合組「愛情符號」玩拍婚紗工作室

營運狀況

◎創業成本：42萬元（裝潢10萬元、房租2萬元、首批禮服16萬元、攝影燈具20萬元，未計入過去投資的攝影器材）
◎營業額：迄2009年12月底約拍攝過10組新人，總營收約20萬元（未計入婚禮紀錄與新秘收入）
◎收費方式：
˙全自助玩拍婚紗：13800元（新人自備禮服，造型、攝影跟拍1天，外縣市離島拍攝2天不加價，但須負擔交通、食宿費）
˙含禮服玩拍婚紗：18600元（含3套禮服，造型、攝影跟拍1天，外縣市離島拍攝2天不加價，但須負擔交通、食宿費）

店家資料

電話：
(02)2597-8322
0933-901-709（Candy）
地址：台北市庫倫街37號3樓
e-mail：jc68wedding@yahoo.com.tw
部落格：http://jc68wedding.pixnet.net/blog

吸客訣

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備有禮服

常有新人為了要自己準備婚紗而打退堂鼓，因此逐步增添禮服，為新人解決問題。

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周邊商品

應客戶需求找廠商配合製作相本、相框、掛軸等周邊商品，省去新人多頭接洽的困擾。

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提供棚拍

配合長輩期待，也提供棚內拍攝的中規中矩婚紗照，連帶如寶寶照、孕婦照等拍攝案也能接到。

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顧客心聲
風格甜蜜自然

一般婚紗公司很制式化，拍不出兩人的故事；但他們會要我們做功課、說故事，景色美不美不重要，重要是拍出兩個人感覺。我們回台、拍照到宴客只有1個禮拜，他們願接這種零散的case，真的很幫忙。

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專家看法 追求個性 形成商機

台灣婚紗產業獨步全球，但這2年產業結構逐漸改變。婚紗禮服設計師賴惠蘭發現，這兩年自助婚紗風行，「一方面是新人有自己想法，一方面是大環境不好，有些攝影師自立門戶提供一對一服務。」自助婚紗多為工作室，人事精簡，少了店面就省一半費用。攝影師若有很強專業技術，花時間和新人磨，客人將成最佳行銷管道。但不是人人都接受這種模式，最終仍由新人各取所需，倒是訂製、租借婚紗形成另一塊商機。

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