T恤布塊顏色鮮豔、圖案跳脫，徹底台灣製造，消費者信賴又捧場；王中輝的SOFU，定價平實，2年即在網路，賣出名號。
為養兒創業 勇爸賣彩Ｔ
創意插畫+台製質感 拼品牌 賺幸福
MIT，台灣製造，是當今消費者竭誠擁護的概念，也讓37歲的王中輝，創業2年，自家品牌SOFU舒．服，已由虧轉盈。
他實在很拼，但遇到長子是低體重兒，有多重障礙的關卡，雙薪夫妻，必須尋求更大工作自由度，才能顧兒又養家。他有廣告人脈，決定整合設計力，來作創意T，找本土廠商協力，布料、印花等領域的師傅，技高又古意；售價平實，網路開賣，積極行銷，業績隔年翻3倍，這位勇爸，賺到1個事業，和兩代安心相守的家！
採訪╱蔡佳玲 攝影╱莊宗達
王中輝，原本是非常努力的上班族：工專畢業後，在廣告界拼到業務經理；轉作網路行銷，又拼到品牌經理。仍覺所學不足，30多歲進大學，繼續拼專業。
然而，人生有些景況，是上天在操盤，人再拼也解決不了。
他的長子瀚瀚，出生僅1880公克，是「低體重兒」（低於2500公克），「比吳淡如的女兒重1倍啦！但他在母體，臍帶輸送養分過慢，導致營養不足，現有情緒、學習等多重障礙。」他解釋這個巨大的無奈。
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盤點資源 網路賣T
在銀行上班的王太太，每周要花1天帶小孩去做復健。長期這樣請假，公司不太可能接納；雙薪家庭有保姆費、房貸兩大開銷，即使月入9萬，還是月光族。
「怎樣可以保有妻子薪水，又能兼顧孩子成長？」想來想去，他想到1招險棋：創業！
「以前做業務、品牌，就是以老闆的心態在做事，個人對公司業績貢獻，超過5成。」他盤整手邊資源，就屬廣告圈人脈雄厚，決定整合他們的設計力，從創意T恤下手。
「賣東西，要迴轉率高，才有市場。衣服屬於此類，卻是競爭者眾的大紅海，所以要做出差異。」他分析：「批貨，的確能以少量錢，衝多樣貨。但在『地攤網路化』的時代，會陷入低價割喉戰；而且好貨大家搶，會被斷貨。」
孩子、妻子的問題，激使他創「長久紮根」的業。2~3年前，創意T還只見於創意市集，單價千元，他想做平易近人款：「市場可接受，是399~499元。我希望維持合理、又物超所值，消費者回購意願就高。」
標榜台製 處理細膩
王中輝之前在老東家，跑過北部30~40家成衣廠，「這些廠在紡織業最輝煌的60~80年代，有做國際大品牌經驗；有些移往大陸，失敗回台，手邊有大陸工廠資源。」
他向父母、岳家借了180萬元，開始跟這些廠商下單，1布色120公斤約可生產T恤600件，不同圖案分給不同布色，藉此讓商品顯得豐富。
「第1批貨，做了23款，4000多件，在網路看起來很澎湃，但若在實體賣場根本撐不起來！」品牌取名SOFU：舒．服，主打本土品質和創意設計，因此染整廠、布料廠，要先提供甲醛測試、原料證明；整燙前，還要「成衣後洗」：用工業洗衣機，洗去斷針、游離甲醛等殘留雜質，以後手感佳、不縮水，市面極少成衣品牌會這樣做。
開賣首年的2008年，公司僅他1人，販售要仰賴4大入口網站：Yahoo、PC Home、博客來、Pay Easy，以廣發EDM、文稿做置入性行銷，幫他曝光。
首年賠錢 次年小賺
這樣仍賠90萬元，他靠每月拜託廠商，把票期開長一點，關關難過關關過。
第2年，自家網站建構成熟，回流客到此消費，佔營業額3~4成。他和「成交付費」的廣告行銷公司合作，開始有部落格寫手力薦他家T恤；加上關鍵字廣告、購買入口網站banner，「每種行銷方式效果不同，但全部都要做！」
「因為網路是虛的，若沒行銷，會比實體通路更慘。」如此下來，年營業額飆高3倍，衝到1100萬元，他開始有本錢，不再四處放貨；可以回歸專長，在自家網站經營自家品牌，和插畫家以「作者抽版稅」的方式合作，整合各方設計力，近期還將推出新品牛仔褲。
「我很幸運！」他說。妻子現在公司幫忙，時間有彈性，可以帶孩子去復健、接送上下學，讓這位勇爸倍感幸福；自身專業還有揮灑的舞台，這大概就是電視廣告所說，奢華的幸福吧！
突圍眉角
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設計
認為「不是所有設計師，都想自己生產、找通路賣」，他和插畫家、廣告設計人合作，方式像作家抽版稅
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網路
創業資金不足，無法撐起1個實體賣場，選擇從網路起步，先在4大入口網站賣；隔年自家網站建構成熟，開始有人氣，可以自我行銷
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NG款
T恤的英文，多打了「to」字樣，被顧客發現，整批貨以成本價199元出售，結果火速賣光，是清庫存的好方法
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水洗
用工業用洗衣機，洗去斷針、游離甲醛等殘留雜質，日後手感佳、不縮水。據稱，這步驟多見於國際品牌，國內極少業者這樣做
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經典款
※定價：男女長T，零碼出清價為單件299元；春夏新品T恤，單件350~550元
◎動物系列
特色：嫩黃色T，河馬被公認，最大特徵是嘴部，取其張嘴意象
◎古戰士
特色：男人較少自在伸展肢體，此圖案企圖傳達狂舞意象，是他家「一T一世界」意念的代表
王中輝小檔案
◎年齡：1973年生，37歲
◎學歷：華夏工專建築設計科，世新大學公共關係暨廣告學系畢業
◎經歷：
23歲退伍後 台新銀行建築經理工程師
24歲 廣告業文稿設計、AE、業務經理
32歲 網路行銷公司品牌經理
35歲 Sofu舒．服老闆
店家資料
◎地址：台北縣板橋市四川路2段243號3樓之2
◎客服電話：(02)8967-0760（周一~五9:30~18:00）
◎網址：www.sofu.com.tw
創業成本
◎總投資：180萬元置衣
◎成本：70萬元
◎網站建置、辦公室設備、周轉金：110萬元
全年營運
◎年營業額：1100萬元
◎商品成本：550萬元(含設計費)
◎薪資、雜項：275萬元
◎辦公室租金：220萬元
◎淨利：55萬元
※註：2009年營運，部份數據為記者估算
顧客心聲
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網頁清楚 折扣誘人
現在網購方便，網頁一開，所有T恤圖案一目了然，不像逛街，要1件件翻；比潮T便宜很多，常有2件多少錢的促銷。對男生來說，T恤是消耗品，洗個10幾次就差不多，所以價格很重要，當然台灣製造也很有吸引力。之前有些圖案，洗幾次顏色脫落，改善後好很多。
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圖騰創意 耐洗實穿
我討厭撞衫，一發現有人跟我穿一樣，那件衣服馬上被冰起來。Sofu的T恤，圖案有創意，洗過不會縮水變形，質感很好，不會中看不中穿；我住過大陸，那裡黑心貨很多，台灣製造讓我很有信心，每季都會買給老公、女兒、爸媽穿。建議多出一點V字領，臉看起來會瘦一點。
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今日達人
換季要提早 配件要多樣
SOFU強項：有設計、有故事，標榜「情緒T」，讓衣服跳脫傳統圖騰；售價屬中低價位，在這個價格帶，「台灣製造」有別於廣大的批貨、中國貨，讓它在市場勝出。建議新品上市腳步要快，以春裝為例，2月底就該換季，它慢了半個月；牛仔褲、配件等要更多樣。
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