陳慶鴻賣傘，從網路賣到開設實體店，除了祭出終身保固、團購折扣等招式，更不斷引進造型功能獨具的雨傘，持續創造話題與買氣。
網路傘王 紅到開店
虛實通路聚人氣 4店月賣百萬元
網路曾被視為成本最低的創業方式，管銷成本低、無須店面租金、不用考慮地段商圈，但這幾年卻有越來越多網路賣家，決定走入真實世界。
3年前在網路爆紅的「雨傘王」，陸續在公館、東區、台南市開設門市，虛實4店合計月賣百萬元。
利用實體店測試市場水溫、消化庫存、吸引零售客，搭配網路吸納團購、匯集人氣，讓網路、實體店成完美拍檔，創造更大商機。
採訪╱郭美懿 攝影╱林鼎皓
行經東區「雨傘王」，電視強力播放老闆KUSO測試影片，原本只想在隔壁買飲料的上班族，忍不住被吸引。正妹店員巧笑倩兮，詳細介紹雨傘功能，不到10分鐘，帶有旋轉風扇的「電風傘」售出，小店進帳1900元。
「開店只想增通路，想不到沒賠錢，還賺了一點。」人稱「傘王」的陳慶鴻，3年前以一把無敵傘起家，創下4個月賣60萬元紀錄，隔年便辭去網路人力銀行工作，當起老闆。
虛實互補 消化庫存
搞網路的他，一反「網路萬歲」的創業規則，2008年先在公館闢了家小店，去年展店台北東區，原在南科上班的弟弟，也從兼差轉正職，在台南開店。
「大家認為網路開店成本低，其實架站、拍照都要錢，且庫存要很多。」當初因網友要求面交、看傘，才搞了間倉庫應付顧客，後來看到公館店面空了2個月，覺得「該不會是在等我吧？！」觀察人潮條件，毅然租下開店。
他認同網拍名店「東京著衣」老闆周品均看法：「網路和實體店通路是不一樣的。」因為網路再發達，也難保人人都知雨傘王，反倒是實體店面可彌補網路不足。
終身保固 行銷賣點
例如有些雨傘在網路賣得不好，門市反而火紅。門市更有測市場水溫作用，新款賣得好，推到網路一定紅。
而台灣只要一下雨，到處都在賣傘，「大家都是隨手買、隨手丟，有必要和它們做區隔。」他設定在中價位，看到百貨專櫃賣傘有保固，也依樣仿造，保固年限更延長為終身。
這兩年，他以奇特雨傘持續造話題。定價800元的武士刀傘，首批200把1個月售罄，讓他更有信心引進LED光劍傘、旋轉電風傘，持續用絕世好傘創造傳奇。
「旋轉電風傘」轉動時吹出涼風，具安全斷電系統，下雨也合用，適合打高爾夫球、釣魚或大熱天使用，售價1900元。（下二圖）
雨傘王小檔案
◎老闆：陳慶鴻，32歲，中原大學資管系畢業
◎店況：2007年夏天以兼差方式在網路上賣雨傘，2008年5月離職，7月開設公館店，目前共有3家實體店面
◎每月營運：網路業績約40~60萬元，門市單點約30萬元
◎電話：(02)2921-3098
◎公館店：台北市羅斯福路4段50號側邊（52巷口處）
◎大安店：台北市大安路1段21號
◎台南店：台南市中西區健康路一段210號
◎網址：http://blog.sina.com.tw/umbrella/
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營運比較
店面招客術
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現場解說：
店員詳細解說讓顧客選購更精準，透過實際觸摸、試用，催動購買慾望。如現場測試型男傘防潑水功能，成交率比網拍高。
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終身保固：
喊出傘骨斷2根以內免費維修，終身保固提升品牌形象，符合環保概念又具行銷噱頭。
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放送影片：
在店門口擺設電視機，持續放送傘王搞笑測試影片，吸引過路客目光。
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網拍同業說法
審慎評估 維護品牌
一般認為網路成本低，其實平台抽成就是租金，網站設計等同裝潢，仍需付出成本。實體店有助於消彌「便宜沒好貨」疑慮，開店至今，網路與門市僅小部分客群重疊，拓展出不信任或不習慣上網購物的消費族群。但在開實體店前須評估，尤其網路多預購，門市補貨速度快，房租、店員、水電成本負擔重，要cover得過來，並留意勿破壞品牌形象與價值。
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