天晴設計事務所設計總監易瑋勝（右）、創意總監李尉郎（左），邊做設計服務、邊賣設計師品牌商品。
男人35 雨過天晴
主打設計師品牌 創意商品贏人氣
35歲男人應該做的事！
這道35歲命題，是近來出版圈、雜誌封面暢銷主題。
「一定要擁有一次人生大挫折」、「為事業而不是為工作奔波」……
「懷抱一個偉大的夢想，緊抓現實的當下」、這是一本暢銷書開出35歲要做的若干事清單。
他們是學長學弟共同創業，年齡34歲、36歲，正處在三十五關卡當頭，創業慘跌過，一起開設計公司多年，他們抓住的當下，生活忙碌無比，又要接案、又要設計商品、又要返校兼課，35歲男人應該做的事，還要外加一條：只要堅信所愛，必會雨過天晴。
他們就是實例。
採訪╱潘怡靜
攝影╱莊宗達
可能因為曾被反對，讓他們更想執著。「畫圖能賺什麼錢！」愛畫畫的易瑋勝，童年畫四格漫畫都被鼓勵，長大想讀復興美工，母親卻堅持念普通高中才有前途，最後，他還是走向設計。
「擔心我會餓死，叫我別再畫了！」國中開始對繪畫產生興趣的李尉郎，一路從復興商工、藝術學院、設計研究所，他的父母由反對到支持。
3年前這對台科大設計研究所的學長學弟，創立天晴設計事務所，尋找設計公司「雨過天晴」的方法。
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財務穩定再創新
新創天晴前半年，他們與一般設計公司沒兩樣，先從事「設計服務」，接各種設計案，儘管設計圈常有的抱怨「永遠在做符合客戶想法的案子，不見得是設計師自己心中所想」，但他們認清這是進帳捷徑，迄今設計服務依然年佔營收1500萬元。
撐過前半年，他們開始「開發商品」，做設計師最想實踐的自有品牌，在「設計品牌」與「設計師品牌」間，選擇了後者，掛個別設計師名對外銷售。
設計管理，核心就在於「激發創新」。
「以前常為是否量產一件商品無法定奪，中間可能有市場、資金與風格考量」，易瑋勝表示，掛上「設計師品牌」，由公司、設計師合資，或設計師獨資，降低公司整體營運資金風險，掛上設計師名字，有助品管、激發產出，又不會被「品牌」風格制約。
「設計師，是最大資產。」易瑋勝說，搭上近年文創風潮，網羅旗下設計師品牌商品50餘件，進駐全省20餘個銷售通路。
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舉辦展覽測水溫
「我們每年辦展，集結設計師進行主題創作。」今年台灣設計師週、策劃《看不見Invisible》設計師聯展的李尉郎說，展覽可觀察消費者對設計品的反應，再決定是否量產。
藝術與商業間存在許多本質上的矛盾。堅持設計細節的李尉郎發現了自己的妥協：「很棒的設計不見得最賣，通路、價格決定熱銷與否。」
「在兩廳院賣得動上千元商品，在網路賣得動數百元商品。」易瑋勝說，發現最暢銷的是200~300元平價品，於是200元平價磁鐵不斷更新樣式，上千元的暢銷品適時改版再出發。
李尉郎開發一款「發財樹」，一棵投錢會長高的樹，試圖取代傳統招財貓、風水樹，設計贏得消費者肯定，不只成為熱門辦公室小物、還成為不少餐廳收銀台小費箱，至少已賣出4000件、甚至還外銷俄羅斯。
「設計商品，有累積性，比起設計服務，可以賣更久。」因此他們齊頭並進，年紀較小的學長易瑋勝，因體內流有業務因子，克服當老闆的孤獨感、暫時放下想專心創作的靈魂，負責商品業務通路；年紀稍長的學弟李尉郎，因藝術家性格作祟，亟力補足自己財務與人際社交障礙，負責設計專案服務。
兩人互通有無、互補長短，創造每年2500萬元設計產業營收，走過家人反對、資金見肘，依然大步向前。因為他們確信：這是最愛，雨過會天晴！
易瑋勝(Alan)小檔案
◎年齡：1976年出生（34歲）
◎學歷：台科大設計研究所
◎經歷：
˙25歲：退伍後曾任職BenQ產品設計師2年
˙28歲：與友人創業設計公司，因故結束
˙31歲：創業天晴設計，前半年做設計服務、後開始賣商品
◎個性特質：親切有業務性格有開發通路潛能
李尉郎(Will)小檔案
◎年齡：1974年出生（36歲）
◎學歷：台科大設計研究所
◎經歷：
˙27歲：任職廣告公司2年後，就讀研究所
˙30歲：與友人創業設計公司，因故結束
˙33歲：創業天晴設計，設計商品之餘，專責設計服務
◎個性特質：細膩有設計堅持有埋頭創作本能
店家資料
◎電話：（02）2239-0880
◎公司地址：台北市文山區萬利街15號1樓
◎網址：http://www.afteraindesign.com/
◎銷售通路：華山1914、陶博館(好美麗商店)、兩廳院及中正紀念堂商店、全省誠品Leon’s、台中市長官邸、Au.dot、高雄城市學堂、博客來網路書店、25togo等20餘個虛實通路，詳細店址請上網查詢。
◎近期展覽：《看不見Invisble》設計師聯展(9/12前展於華山藝文特區東二館，10月移展台南蕭瓏文化園區)
每月營運
◎營業額：200萬元
◎商品開發成本：25萬元
◎租金及通路成本：76萬元
◎人事成本：45萬元
◎利潤：54萬元
註：部分資料為記者估算，以上計入銷售商品、設計服務，商品收入不含海外。
創業成本
◎初期投資成本：50萬元
◎後增資至：350萬元
註：初期投資成本，兩人各出資25萬元。
設計公司生存之道
◎定期辦展審視創意： 每年舉辦設計師聯展，透過展覽審視消費者接受度，再決定是否量產，同時也可透過展覽，讓設計師有記律性地進行創作。
◎設計服務商品開發： 設計服務案子有立即現金入帳、但思維被客戶主宰；商品開發可展現自由意志、但量產有屯貨風險，二者並行，滿足內外，達到動態平衡。
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通路心聲
增加實用性設計
華山1914所網羅的台灣設計師品牌中，天晴設計品銷售情況數一數二，趣味性高，特別是喜字杯賣最好，建議商品趣味之餘，增加實用性設計。
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今日達人
克服仿冒 降低成本
◎品牌優勢：品牌知名度高，很多人到店會指定購買，建議他們補貨要勤，才不會錯失客人。
◎不怕山寨：有人仿冒表示有利潤空間，應該把「品質」、「成本」間的有機可趁降到最低，整合生產單位，成本低、東西好、又有創意，全世界都會來買單！
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